자기계발 | 사람의 마음을 움직이는 인간관계의 기술

아부하지 않고

상대를 내 편으로 만드는 기술!

◐ 이기는 사람보다 끌리는 사람이 돼라!

'진정 성공한 사람은 똑똑한 사람이 아니라, 사람을 잘 다룰 줄 아는 사람'이라는 이 책 속의 한 구절은 아마도 이 책이 지향하는 메인 테마이자 현재를 살아가는 독자들이 이 책을 반드시 읽어야 하는 이유이기도 하다. 나 아닌 다른 사람과의 관계에 유의하지 않고는 이제 더 이상 행복이나 성공을 논할 수 없기 때문이다.

출간 이후 인간관계론의 대표적인 베스트셀러로, 톰 버틀러 보던이 쓴 『50권의 성공철학 고전(50 Success Classics)』에 소개되기도 한 이 책은 살아가면서 부딪히는 인간관계의 각종 어려움을 사례별로 정리하고 이에 대한 명쾌한 해법을 제시함으로써 다른 사람의 마음을 잘 읽는 법에 관해 차분히 설명한다. 더 나아가 이 시대가 진정으로 요구하는 테크닉인 '아부하지 않고도 타인을 내 편으로 만드는 세련된 기술'을 자세히 알려준다.이 시대는 당신의 주변을 감싸는, 북적거리는 사람들이 당신을 성공으로 이끄는 세상이다. 사람들 간 네트워킹이 성공의 열쇠다. 오늘부터라도 그들을 소중히 하고, 그들과 함께 행복하며, 그들과의 관계를 통해 성공의 길로 들어서고 싶다면 이 책을 통해 가치 있는 조언과 아이디어를 얻기 바란다.

◐ 인간관계의 스트레스를 한 방에 날려버리는 책!

이 책은 단순 명료하며 적용하기 쉽고 실용적이다. 다른 사람들에게 영향을 주고 싶다면 인간 본성을 이용해 접근하라고 조언하며 인간관계에 관련된 갖가지 세밀한 인간 본성을 속속들이 분석하고 설명해 준다. 또 다른 사람들의 태도와 행동을 결정하는 것은 바로 나 자신임을 강조하면서 수용과 인정, 중시 등 다른 사람들을 자신에게 끌어들이는 세 가지 비밀에 대해서도 조목조목 설명한다. 이 외 다른 사람들을 나의 관점으로 보게 하는 방법과 상대의 협력을 이끌어내는 비법 등은 이 시대를 살아가는 우리들에게 꼭 필요한 인간관계 테크닉이 아닐 수 없다.

♣ 지은이

레스 기블린(Les T. Giblin)

미국에서 1965년 최고의 세일즈맨으로 선정되기도 했던 그는 수많은 '인간관계 클리

닉'과 제너럴 일렉트릭, 존슨앤드존슨 등의 대기업 세미나를 통해 '인간관계에서 승리

하는 법'을 설파해온 인간관계의 최고 전문가이다. 저서로 『사람들을 대하는 기술

(Skill With People)』이 있다.

♣ 옮긴이

노지양

연세대학교 영어영문학과를 졸업하고 KBS 라디오 프로그램 <유열의 음악앨범>,

<황정민의 FM 대행진>등의 방송작가로 활동했으며 현재는 전문번역가로 일하고

있다. 번역서로는 <마음에게 말걸기>, <머스트 해브 100>, <레이첼 조의 스타일

시크릿>, <성찰>, <플립사이드> <CEO의 저녁식사> 등이 있다.

♣ 책 속으로

성공적인 인간관계란 내 것도 얻으면서 그들이 원하는 것을 주는 것들 의미한다. 솔

직히 이와 다른 방식의 상호 관계란 이 세상에 존재하지 않는다고 보아야 한다. 남들

에게 주지는 않고 늘 얻어내려고만 하는 사고방식을 갖고 그렇게 행동하면서 전혀 양

심의 가책을 느끼지 않는 독자라면 인간관계에 관한 이런 책 따위는 읽을 필요도

없다.p7

당신이 아는 가장 성공한 사람이 가장 아이큐가 좋은 사람인가? 가장 능력이 뛰어

난 사람인가? 행복하고 인생을 재미있게 사는 사람들이 제일 똑똑하고 잘난 사람들이

던가? 잠깐 멈춰 생각해보자. 당신이 아는 성공한 사람들, 그리고 인생을 누구보다 즐

기며 사는 사람들은 모두 사람들과 ‘잘 지내는 재주를 가진’ 사람들이다. p25

이것이 바로 다른 사람의 행동을 조절하는 법칙이다. 당신이 어떤 것에 반해 있지 않

은 한 누구에게도 그것을 팔 수 없다. 당신이 그것을 진심으로 좋아하고 완전히 열중

했을 때, 다른 사람도 그것을 느끼고 기꺼이 동참하고 싶어진다. 여기에 더해 정말 뭔

가 아는 세일즈맨은 속으로 이 사람은 꼭 살 사람이라고 생각한다. 그러면 손님은 거

의 강제적이다 싶을 정도로 팔고 있는 것을 산다. p73

브룩스 박사에게 사람들을 움직이는 비결이 뭐냐고 묻자 그가 대답했다. “나는 사람

들을 붙잡고 꼭 그 일을 해달라고 부탁하진 않아요. 그보다는 그 일을 하고 싶은 이

유를 주죠. p93

어떻게 보면 우리 모두는 매일 ‘선거에 나간다.’ 만나서 이야기하는 모든 사람들은

끊임없이 우리를 재고 분석하며 평가한다. 그들은 마음속에서 내게 한 표를 던지기

도 하고, 한 표를 빼기도 한다. p152

내 아이디어가 받아들여지게 하기 위해서는 다른 사람들의 ‘예스’나 ‘오케이’가 꼭 필

요할 때가 있다. 내 아이디어가 지원 받을 수 있는 가장 좋은 방법은 그 사람을 내

아이디어에 참여시키는 것이다. p192

♣ 차 례

서문 : 이 한 권의 책이 당신에게 줄 수 있는 것

1부 상대를 내 편으로 만들기

1. 성공과 행복의 비밀

2. 다른 사람의 자아를 짓밟지 말라

3. 당신만의 숨겨진 장점을 사용하라

2부 타인의 행동과 태도는 내가 만든다

4. 상대가 선한 행동을 하도록 만드는 방법

5. 좋은 첫인상을 만드는 방법

3부 친구를 만들고 지키는 비법

6. 사람을 끌어당기는 세 가지 위대한 비밀

7. 친구가 되는 법

4부 말하는 기술이 성공을 부른다

8. 화술을 발전시키는 방법

9. 판사들이 ‘하얀 마법’이라고 부르는 기술

10. 내 입장으로 보게 만들어라

5부 성공적인 인간관리

11. 100퍼센트의 협조를 이끌어 내는 법

12. 인간관계에 당신이 가진 기적의 힘을 이용하라

13. 잘 지적하기

6부 당신의 인간관계 워크북

14. 성공과 행복으로 안내할 액션 플랜

구입문의: 02-389-0152