자기계발 | 이런 팀장이 회사를 살린다 - 마케팅편

마케팅 시장이 소비자 중심, 생활자 중심으로 급속하게 변하고 있는 때에, 자신의 역량과 리더십을 유감없이 발휘하여 회사성장의 밑거름이 될 팀장의 마케팅 방법을 알려주는 책.

총 10장으로 구성된 이 책은 마케팅에 대한 과거의 개념과 최근의 변화된 실정을 설명하면서 회사 성장에 결정적인 역할을 하는 마케팅 관리자와 그들을 관리, 육성하는 마케팅 팀장의 중요성을 역설하고 있다.
저자의 오랜 현장 경험과 현장 조사를 바탕으로 현재 마케팅 업종에 종사하고 있는 사람은 물론이고 일반인들에게도 마케팅에 관한 새로운 정보를 제공해줄 것이다.

저자 및 역자

저자 : 김승용

국방부 일본국 담당 분석관, 국가고시 연구학회 연구위원 등을 지냈으며, 신문사와 잡지사 편집국장 및 주필로 활동했다.
경영평론과 사보 연재, 기업체 강연 활동으로 바쁜 틈틈이 비즈니스 컨설턴트와 경제경영 관련 전문서를 꾸준히 쓰고 있다.
현재 마케팅정보신문사 편집국장으로 있으며 저서로는 『성공하는 영업사원의 말하는 기술』, 『사장과 간부의 성적표』, 『회사는 이런 인재를 원한다』, 『2000년대는 전 사원의 마케팅 시대』, 『리더가 알아야 할 50가지 습관』, 『인맥이 사람을 움직인다』, 『이런 팀장이 회사를 살린다』 등이 있다.

목차

머리말

제1장
왜, 마케팅 관리자는 인간적으로 성공하는가

제2장
자기 자신의 상품력을 높여라

제3장
잘 나가는 마케팅 팀장은 이 점이 다르다

제4장
마케팅 관리자의 고객 설득 전략

제5장
이것이 완전한 상품 설명이다

제6장
마케팅 부대를 지휘하는 마케팅 팀장

제7장
잘 파는 마케팅 팀장의 마케팅 화술

제8장
성공하는 마케팅 팀장의 신규개척

제9장
라이벌을 이기는 제안 마케팅

제10장
팀장, 팔지 못하고 무슨 교육인가

책속으로

무엇보다 고객에 대한 봉사, 회사에 대한 봉사, 그리고 자기 자신에 대한 봉사를 실천하는 것, 이것이 곧 마케팅 팀장의 임무이자 사명이다. 마케팅 팀장은 늘 이와 같은 봉사를 통해 최대의 이익을 얻을 수 있다는 것을 깊이 명심해야 한다.
성공한 마케팅 팀장들의 공통적인 특성은 적극적이라는 점이다. 적극적인 사람이야말로 톱(Top) 마케팅 팀장이 될 수 있다. 적극성은 경영자에게도 중소기업을 중견기업으로 도약시킬 수 있는 힘이 된다. 따라서 적극성은 치밀한 경쟁사회에서 살아남을 수 있는 중요한 잠재능력 중 하나이다.
모든 사람에게는 적극성이 잠재되어 있다. 단지 정도에 차이가 있을 뿐이다. 그렇다면 잠재되어 있는 적극성을 지탱해 주고 개발시키는 방법은 무엇인가?
첫째, 마음속에서 불가능, 부정어를 없앤다. 즉 타인의 생각, 타인의 이야기, 타인의 행동 등에 대해 항상 부정하는 배타적인 마음을 없애야 한다. 인간을 부정하는 것은 자신의 재능을 부정하는 것이다. 그리고 그러한 부정적인 마음은 성장을 스스로 억제하는 결과를 낳게 된다. 부정적인 생각은 마음속에 질투심, 불안감, 증오 등이 작용하게 함으로써 신선한 창조가 사라지게 한다.
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